爱她@良品

　　《红楼梦》演绎的是千古爱情故事和中国式贵族生活方式，著作本身集中国文化之大成。新的红楼梦电视剧在尊重原著的基础上，以现代人的视角和审美重新诠释中国古典美和永恒的爱情。

　　以新版《红楼梦》“宝黛钗”为代表的80后90后明星未来10年将引领中国年轻人的生活方式，他们崇尚自由，“标榜”自我，敢爱敢恨，有独立的思考和对未来的梦幻憧憬。他们对于美和新生活的追求将成为生活文化的主流。正因为他们新的观念和生活方式，和“爱她@良品”的品牌理念相契合，所以，“爱她@良品”选择他们做品牌形象代言人。“爱她@良品”同时与新版《红楼梦》剧组建立战略伙伴关系，专门为新版《红楼梦》拍摄场景提供特制家居家饰道具，实现新版《红楼梦》场景古典美与现代元素实现完美的结合。

　　“爱她@良品”是源自美国的时尚家居家饰品牌，秉承自由的生活信仰，崇尚自我和自然，她不同于巴黎时尚的暧昧，不同于英伦时尚的奢华，也不同于意大利时尚的典雅，而是把美的时尚的元素变的自由、亲和、热烈。她的品牌主张就是：为不断涌现的年轻一族提供自由自我、轻松活泼的生活方式和自由体验。

　　她的产品不仅包括服装、饰品，还有玩具、鞋包、床品，琳琅满目的商品和随意自由的搭配，艺术个性的橱窗陈列，足以让每个逛街的年轻人眼前一亮，涌现出对自由和美丽约会的向往和冲动，并乐意慢慢享受轻松自由的生活体验。她的消费者喜欢并乐意修饰自己和朋友的“小窝”，但不希望过早背负沉重的家庭概念。

　　中国目前的床品销售，大都集中在商场和专业卖场、专卖店，产品比较单一且显老气，店面形象更是大同小异，吸引的消费群体也是30岁以上的已婚群体，明显忽略了年轻一族的需求，在国外家居用品已经达到时尚化消费的环境下，国内的家居床品急需创新，来满足日益多元的时尚化、个性化需求。”爱她@良品”正是瞄准了这一趋势和需求，不但在产品上创造出了完全不同于国内的全新风格，在产品组合上更是心思巧妙，把年轻一族喜爱的家居服装、鞋包、玩具及其他生活用品组合在一起。

　　“爱她@良品”的产品设计均出自欧美流行时尚设计师，这些设计师有着离经叛道的创意和不羁的个性，擅长以张扬的色彩、热烈的线条和大胆的构图，把当前最流行的时尚元素，毫不客气地应用到床品设计中，从而创造了时尚化个性化极强的床品的风格。

　　“爱她@良品”通过对都市年轻一族生活习惯和消费心理的细致洞察，以全新的商业模式来满足日益个性化的需求，在店铺选择上和传统终端别开蹊径。所以她的店铺大多都是在40平米左右的小店，有着精致的装修和艺术的陈列，但一切又显得极其自然，丝毫没有造作的痕迹。作为专业的家居家饰的商店，她的位置一般不在严肃的商场和产品雷同的专业市场，而是在热闹的街头或人气社区，随处可见，随处可逛，在店内休息和欣赏中就完成了私密小窝的布置方案。

“爱她@良品”四个新：

（1）产品风格新，完全不同于国内目前的传统风格和时尚抄袭。

（2）产品组合新，完全不赞同把床品、服装和家居隔离销售，而是强调家居软装的整体性。

（3）终端模式新，不常在呆板的商场、也不做气势逼人的大旗舰店，而是选择热闹的街头和成熟社区，走快捷、便捷的亲民路线。

（4）营销理念新，”爱她@良品”的新商业模式，将开创4E营销在国内的前卫应用。

新技术和商业环境的快速变化，改变了人们的消费习惯和消费行为，”爱她@良品”的运作模式有效地吸收了4E概念，并将4E在中国本土化，尽量考虑到产品到终端的细节设计，注重与消费者的沟通，提供最能打动消费者的品牌价值和优质服务。

　　◆ 从产品到体验  (Product→Experience)

　　新技术、新媒体、新观念的层出不穷，不断更新，使消费者购买行为发生了很大的改变，营销者必须把重点从单纯的产品转移到全面的顾客消费体验上来，”爱她@良品”(love@life)品牌通过不断深入观察和分析顾客购买过程(customer journey)，识别影响顾客做出购买决定和形成消费体验的关键环节，从而研究和制定相应的措施，不断提升顾客的体验，提升品牌在顾客心目中的地位。家居家饰用品具有感性消费的特征，年轻一族更重视购物体验，因此爱她品牌将在终端形象和空间设计、产品陈列和销售服务方面都以全新的形象和模式登场。

　　◆ 从地点到无所不在  (Place→Everyplace)

　　“爱她@良品”通过对都市年轻一族生活习惯和消费心理的细致洞察，以全新的商业模式来满足日益个性化的需求，在店铺选择上和传统终端别开蹊径。所以她的店铺大多都是在40平米左右的小店，有着精致的装修和艺术的陈列，但一切又显得极其自然，丝毫没有造作的痕迹。作为专业的家居家饰的商店，她的位置不在严肃的商场和产品雷同的专业市场，而是在热闹的街头或人气社区，随处可见，随处可逛，　　

　　◆ 从价格到价值赋予   (Price→Evaluation)

　　奥斯卡·王尔德有一句名言：“纨绔子弟们知晓任何东西的价码，但不知道他们的价值。”(A cynic knows the price of everything, but the value of nothing.) “爱她@良品”认识到，品牌现在应主要通过产品内在的价值打动顾客，而价值是因人而异的。”爱她@良品”倡导的是一种自由轻松的生活方式，爱她产品的外装和陈列组合，都以鲜明的形象传达着品牌主张，并成为打动年轻消费者的共鸣点，这一主张就赋予了产品以价值，

　　◆ 从促销到互动   (Promotion→Evangelism)

　　消费品领域长期供大于求把人们带入了一个丰饶时代。在互联网的催化之下，人们的价值观日趋多元，具有相同信仰和爱好的分子可以方便地在网络上相互扎堆互动交流，小众群落雨后春笋般纷纷涌现。面对今天的消费者，营销者最好抛弃过去那种直线式的推送和说服模式，转而通过向品牌中注入激情，通过有吸引力的创意，让人们主动参与和分享。在这方面苹果公司是一个典范。从iMac到iPod再到iPhone。”爱她@良品”推出的产品始终在追求超乎顾客想象力的创新，同时在营销的每个环节上精心策划，目的就是营造出一种神秘感，吊足大家的胃口，最终催生出一批又一批狂热的爱她粉丝，她们会主动地去四面八方为爱她品牌传播教义。